01
Diagnóstico estratégico
Mapeamos o que sua marca comunica hoje pros decisores que só veem o material, sem contato direto com o comercial.
Para empresas B2B / GreatCase
Consultoria de marca para empresas B2B: a marca que precisa convencer um comitê, não uma pessoa só.
Venda longa, múltiplos decisores. A marca precisa passar confiança pra todo mundo na sala, não só pro contato inicial.
Sem compromisso
Resposta em 24h
Atendimento em todo o Brasil
Cases publicados
60+
projetos em 8 países
90%
aprovados na 1ª versão
8
países atendidos
01 Por que marca B2B não pode depender de carisma de vendedor
Quando a decisão passa por comitê, a marca precisa convencer sozinha quem nunca teve reunião com você.
Venda B2B raramente é decidida por uma pessoa só. Passa por comitê de compra, com gente que nunca teve reunião direta com o vendedor e vai avaliar a proposta e o material institucional de forma fria, sem o benefício do relacionamento pessoal.
É aí que a marca precisa fazer o trabalho sozinha. O decisor que só viu o material, sem conhecer ninguém da empresa, decide se a empresa parece confiável baseado unicamente na apresentação visual.
Empresa com produto técnico sólido, mas marca fraca, perde influência justamente com os decisores do comitê que o vendedor não conseguiu convencer pessoalmente.
Consultoria de marca é pra quem sabe que algo está errado, mas não sabe exatamente o quê, e não quer investir em execução visual sem antes ter esse diagnóstico. É a porta de entrada mais barata: você sai com um plano de ação claro, com ou sem projeto de execução depois.
A GreatCase constrói identidade visual para empresas B2B que precisam convencer decisores que nunca vão ter uma reunião pessoal com o time comercial.
02 Identificou no seu dia a dia
Reconhece alguma dessas situações?
01
A empresa desconfia que a marca está custando negócio, mas não tem clareza técnica sobre o que exatamente precisa mudar antes de investir em execução.
02
O vendedor convenceu o contato principal, mas o negócio travou no comitê de aprovação interno do cliente.
03
Material institucional é a única coisa que alguns decisores do comitê veem, e ele não está no nível da conversa comercial.
04
Concorrente com produto mais fraco, mas material institucional mais forte, ganha em processos formais de cotação.
05
O site, a proposta técnica e a apresentação institucional parecem de empresas em estágios diferentes de maturidade.
06
Já tentou atualizar o material comercial, mas ele ainda depende do vendedor explicar o que a marca deveria comunicar sozinha.
07
Sabe que o ciclo de venda longo expõe a marca a gente que o time comercial nunca vai conhecer pessoalmente.
03 O método
Arquitetura de Autoridade aplicada à venda B2B de ciclo longo.
A GreatCase não vende design. Vende posicionamento que convence sozinho o decisor que o time comercial nunca vai conhecer pessoalmente.
02
Construção pra convencer sem presença
Identidade visual que carrega a confiança que normalmente depende do relacionamento pessoal do vendedor.
03
Aplicação completa
Logo, site, propostas técnicas, apresentações institucionais e materiais de RFP. Sistema visual coeso pra todo o comitê de compra.
04
Brandbook acionável
Sua equipe comercial aplica no dia seguinte, em cada nova proposta e processo de cotação.
04 Case de autoridade técnica
PSurvey, empresa de tecnologia.
Resultado
Recebeu proposta de compra 5x maior que a última oferta, em valor superior a R$25 milhões.
05 O que muda no ciclo de venda
Sete mudanças que entram na operação comercial no dia seguinte da entrega.
Sua marca convence decisores que o vendedor nunca conheceu.Material institucional faz o trabalho de confiança sozinho.
Propostas técnicas compatíveis com processo formal de cotação.Passa no filtro inicial de comitês de compra mais exigentes.
Brandbook que sua equipe comercial entende sozinha.Aplicação consistente em cada nova proposta e RFP.
Identidade coerente entre site, proposta e apresentação.Todo o comitê vê o mesmo padrão de confiabilidade.
Marca que reduz a dependência do carisma individual do vendedor.Confiança construída pela marca, não só pelo relacionamento.
Cronograma definido logo no diagnóstico.Sem arrastar o projeto enquanto ciclos de venda estão abertos.
Acompanhamento pós-projeto de 3 a 6 meses incluído.Você não fica sozinho aplicando a marca nos próximos processos.
06 Outros segmentos de venda longa e comitê de decisão
Resultados em mercados onde a marca precisa convencer sem presença pessoal.
Depois do trabalho entregue, recebemos muitos elogios e a percepção de valor do meu negócio aumentou significativamente. O mercado passou a nos enxergar como referência.
+30%
no preço da consulta depois do lançamento
60% das unidades vendidas no primeiro dia de lançamento do empreendimento.
60%
das unidades vendidas no primeiro dia de lançamento
07 A oferta
O que está incluído no projeto.
Entregáveis
- Diagnóstico estratégico da marca atual
- Análise de posicionamento e mercado-alvo
- Recomendações priorizadas de ajuste de marca
- Plano de ação prático com cronograma sugerido
- Relatório final com próximos passos
- Reunião de apresentação dos resultados
08 Antes de bater o martelo
As cinco dúvidas que aparecem em toda primeira conversa.
Consultoria não é só um diagnóstico caro que eu poderia fazer sozinho?
A diferença é a referência externa e técnica. Quem está dentro da empresa perde a capacidade de ver a própria marca com isenção. A consultoria entrega análise de posicionamento, mapa de percepção e plano de ação priorizado, documento concreto, não opinião solta.
R$3 mil é caro pro momento atual da empresa.
Um contrato B2B fechado sem travar no comitê de aprovação cobre o investimento várias vezes. A marca é o que convence quem o vendedor nunca vai conhecer pessoalmente.
Já temos marca, só precisamos atualizar.
Atualizar mantém o problema se a marca ainda depender do relacionamento pessoal pra convencer. O diagnóstico mostra o que precisa mudar pra ela convencer sozinha.
Não entendo o que muda na prática.
Marca forte reduz a dependência de carisma individual do vendedor, convencendo decisores do comitê que nunca tiveram reunião direta. O mesmo produto, com marca compatível, avança mais rápido no processo de aprovação interno do cliente.
Não posso parar a operação comercial no meio do projeto.
Você não para. A GreatCase conduz o projeto em paralelo ao ciclo comercial ativo. Participação apenas em reuniões pontuais de aprovação.
Como isso ajuda especificamente em processo de RFP ou cotação formal?
Material institucional consistente e no padrão certo passa no filtro inicial de processos formais, onde decisores avaliam material escrito antes de qualquer contato pessoal.
09 Garantia
O risco de começar fica com a GreatCase.
Se depois do diagnóstico você não enxergar valor claro no projeto, não há cobrança nem proposta forçada. Você sai do processo sabendo exatamente o que está comprometendo a percepção de valor, e leva esse conhecimento.
Se decidir avançar: aprovação na primeira versão na maioria dos projetos. Quando precisa ajustar, ajustamos sem custo extra dentro do escopo. Acompanhamento pós-entrega de 3 a 6 meses incluído.
10 Quem faz
Glauber Tavares, fundador da GreatCase
Glauber Tavares
Fundador e CEO da GreatCaseGlauber Tavares atua ha mais de 7 anos com posicionamento e identidade visual, com mais de 200 projetos entregues em 8 paises (Brasil, EUA, Suica, Italia, Portugal, Espanha, Dubai e Qatar). Fundador da GreatCase, desenvolveu a metodologia proprietaria Arquitetura de Autoridade, validada em mais de 60 projetos.
60+
projetos pela GreatCase
8
países atendidos
7+
anos de trajetória
11 Dúvidas comuns
Respondendo o que mais aparece antes do diagnóstico.
A consultoria já inclui a execução da nova identidade visual?
Não. Consultoria de marca é diagnóstico e direcionamento estratégico, sem execução visual. Se o plano de ação recomendar identidade visual nova, reposicionamento ou rebranding, esses são projetos separados, contratados à parte.
Vocês atendem empresa B2B de ciclo de venda longo?
Sim. Empresas com venda consultiva, múltiplos decisores e processos formais de cotação são público recorrente da GreatCase.
Como a marca ajuda quando a decisão passa por comitê?
Marca forte convence decisores que nunca tiveram contato direto com o time comercial, reduzindo a dependência do relacionamento pessoal do vendedor pra fechar negócio.
Vocês já reposicionaram empresa B2B?
Sim. O case PSurvey (tecnologia B2B) teve reposicionamento de marca com resultado de proposta de compra 5x maior.
Como funciona o trabalho remoto?
100% remoto, com reuniões por videochamada e entrega digital. Atendemos empresas B2B de qualquer cidade do Brasil.
Próximo passo
Sua marca vai convencer sozinha quem o vendedor nunca conheceu, ou vai continuar travando no comitê de aprovação?
A diferença está na marca. E a marca certa começa por um diagnóstico honesto do que a atual está comunicando.
Resposta em 24h
Sem compromisso
Atendimento em todo o Brasil
PS
O decisor do comitê que nunca teve reunião com você já decidiu se confia na empresa, só pelo material que viu. Quem decide isso é a marca. Vale começar pelo diagnóstico. Gratuito e sem follow-up insistente.