01
Diagnóstico estratégico
Mapeamos o que sua marca comunica hoje pros decisores que só veem o material, sem contato direto com o comercial.
Para empresas B2B / GreatCase
Posicionamento de marca para empresas B2B: a marca que precisa convencer um comitê, não uma pessoa só.
Venda longa, múltiplos decisores. A marca precisa passar confiança pra todo mundo na sala, não só pro contato inicial.
Sem compromisso
Resposta em 24h
Atendimento em todo o Brasil
Cases publicados
60+
projetos em 8 países
90%
aprovados na 1ª versão
8
países atendidos
01 Por que marca B2B não pode depender de carisma de vendedor
Quando a decisão passa por comitê, a marca precisa convencer sozinha quem nunca teve reunião com você.
Venda B2B raramente é decidida por uma pessoa só. Passa por comitê de compra, com gente que nunca teve reunião direta com o vendedor e vai avaliar a proposta e o material institucional de forma fria, sem o benefício do relacionamento pessoal.
É aí que a marca precisa fazer o trabalho sozinha. O decisor que só viu o material, sem conhecer ninguém da empresa, decide se a empresa parece confiável baseado unicamente na apresentação visual.
Empresa com produto técnico sólido, mas marca fraca, perde influência justamente com os decisores do comitê que o vendedor não conseguiu convencer pessoalmente.
Tem empresa com identidade visual boa que ainda assim não converte no nível esperado. Nesse caso, o problema não é estético, é estratégico. Posicionamento de marca resolve a pergunta que vem antes do design: o que a marca promete, pra quem, e por que ela é a escolha óbvia nesse território.
A GreatCase constrói identidade visual para empresas B2B que precisam convencer decisores que nunca vão ter uma reunião pessoal com o time comercial.
02 Identificou no seu dia a dia
Reconhece alguma dessas situações?
01
A identidade visual até que é boa, mas a empresa ainda compete por preço porque a narrativa de marca não comunica uma promessa clara e diferenciada.
02
O vendedor convenceu o contato principal, mas o negócio travou no comitê de aprovação interno do cliente.
03
Material institucional é a única coisa que alguns decisores do comitê veem, e ele não está no nível da conversa comercial.
04
Concorrente com produto mais fraco, mas material institucional mais forte, ganha em processos formais de cotação.
05
O site, a proposta técnica e a apresentação institucional parecem de empresas em estágios diferentes de maturidade.
06
Já tentou atualizar o material comercial, mas ele ainda depende do vendedor explicar o que a marca deveria comunicar sozinha.
07
Sabe que o ciclo de venda longo expõe a marca a gente que o time comercial nunca vai conhecer pessoalmente.
03 O método
Arquitetura de Autoridade aplicada à venda B2B de ciclo longo.
A GreatCase não vende design. Vende posicionamento que convence sozinho o decisor que o time comercial nunca vai conhecer pessoalmente.
02
Construção pra convencer sem presença
Identidade visual que carrega a confiança que normalmente depende do relacionamento pessoal do vendedor.
03
Aplicação completa
Logo, site, propostas técnicas, apresentações institucionais e materiais de RFP. Sistema visual coeso pra todo o comitê de compra.
04
Brandbook acionável
Sua equipe comercial aplica no dia seguinte, em cada nova proposta e processo de cotação.
04 Case de autoridade técnica
PSurvey, empresa de tecnologia.
Resultado
Recebeu proposta de compra 5x maior que a última oferta, em valor superior a R$25 milhões.
05 O que muda no ciclo de venda
Sete mudanças que entram na operação comercial no dia seguinte da entrega.
Sua marca convence decisores que o vendedor nunca conheceu.Material institucional faz o trabalho de confiança sozinho.
Propostas técnicas compatíveis com processo formal de cotação.Passa no filtro inicial de comitês de compra mais exigentes.
Brandbook que sua equipe comercial entende sozinha.Aplicação consistente em cada nova proposta e RFP.
Identidade coerente entre site, proposta e apresentação.Todo o comitê vê o mesmo padrão de confiabilidade.
Marca que reduz a dependência do carisma individual do vendedor.Confiança construída pela marca, não só pelo relacionamento.
Cronograma definido logo no diagnóstico.Sem arrastar o projeto enquanto ciclos de venda estão abertos.
Acompanhamento pós-projeto de 3 a 6 meses incluído.Você não fica sozinho aplicando a marca nos próximos processos.
06 Outros segmentos de venda longa e comitê de decisão
Resultados em mercados onde a marca precisa convencer sem presença pessoal.
Depois do trabalho entregue, recebemos muitos elogios e a percepção de valor do meu negócio aumentou significativamente. O mercado passou a nos enxergar como referência.
+30%
no preço da consulta depois do lançamento
60% das unidades vendidas no primeiro dia de lançamento do empreendimento.
60%
das unidades vendidas no primeiro dia de lançamento
07 A oferta
O que está incluído no projeto.
Entregáveis
- Diagnóstico do posicionamento atual
- Novo posicionamento estratégico
- Narrativa de marca e território definidos
- Plano de aplicação por canal
- Brandbook de tom de voz e mensagens
- Acompanhamento pós-projeto de 3 a 6 meses
08 Antes de bater o martelo
As cinco dúvidas que aparecem em toda primeira conversa.
Minha identidade visual já é boa, por que preciso de posicionamento?
Identidade visual bonita sem posicionamento claro é estética sem estratégia por trás. Se a empresa ainda compete por preço ou tem dificuldade de justificar o ticket, o problema geralmente está na promessa e no território de marca, não no visual, e é isso que o posicionamento resolve.
R$3 mil é caro pro momento atual da empresa.
Um contrato B2B fechado sem travar no comitê de aprovação cobre o investimento várias vezes. A marca é o que convence quem o vendedor nunca vai conhecer pessoalmente.
Já temos marca, só precisamos atualizar.
Atualizar mantém o problema se a marca ainda depender do relacionamento pessoal pra convencer. O diagnóstico mostra o que precisa mudar pra ela convencer sozinha.
Não entendo o que muda na prática.
Marca forte reduz a dependência de carisma individual do vendedor, convencendo decisores do comitê que nunca tiveram reunião direta. O mesmo produto, com marca compatível, avança mais rápido no processo de aprovação interno do cliente.
Não posso parar a operação comercial no meio do projeto.
Você não para. A GreatCase conduz o projeto em paralelo ao ciclo comercial ativo. Participação apenas em reuniões pontuais de aprovação.
Como isso ajuda especificamente em processo de RFP ou cotação formal?
Material institucional consistente e no padrão certo passa no filtro inicial de processos formais, onde decisores avaliam material escrito antes de qualquer contato pessoal.
09 Garantia
O risco de começar fica com a GreatCase.
Se depois do diagnóstico você não enxergar valor claro no projeto, não há cobrança nem proposta forçada. Você sai do processo sabendo exatamente o que está comprometendo a percepção de valor, e leva esse conhecimento.
Se decidir avançar: aprovação na primeira versão na maioria dos projetos. Quando precisa ajustar, ajustamos sem custo extra dentro do escopo. Acompanhamento pós-entrega de 3 a 6 meses incluído.
10 Quem faz
Glauber Tavares, fundador da GreatCase
Glauber Tavares
Fundador e CEO da GreatCaseGlauber Tavares atua ha mais de 7 anos com posicionamento e identidade visual, com mais de 200 projetos entregues em 8 paises (Brasil, EUA, Suica, Italia, Portugal, Espanha, Dubai e Qatar). Fundador da GreatCase, desenvolveu a metodologia proprietaria Arquitetura de Autoridade, validada em mais de 60 projetos.
60+
projetos pela GreatCase
8
países atendidos
7+
anos de trajetória
11 Dúvidas comuns
Respondendo o que mais aparece antes do diagnóstico.
Posicionamento de marca inclui identidade visual nova?
Não necessariamente. Posicionamento de marca é o trabalho estratégico de definir promessa, território e narrativa. Pode ser contratado isoladamente pra orientar decisões futuras, ou combinado com identidade visual quando o projeto pede também a construção do sistema visual.
Vocês atendem empresa B2B de ciclo de venda longo?
Sim. Empresas com venda consultiva, múltiplos decisores e processos formais de cotação são público recorrente da GreatCase.
Como a marca ajuda quando a decisão passa por comitê?
Marca forte convence decisores que nunca tiveram contato direto com o time comercial, reduzindo a dependência do relacionamento pessoal do vendedor pra fechar negócio.
Vocês já reposicionaram empresa B2B?
Sim. O case PSurvey (tecnologia B2B) teve reposicionamento de marca com resultado de proposta de compra 5x maior.
Como funciona o trabalho remoto?
100% remoto, com reuniões por videochamada e entrega digital. Atendemos empresas B2B de qualquer cidade do Brasil.
Próximo passo
Sua marca vai convencer sozinha quem o vendedor nunca conheceu, ou vai continuar travando no comitê de aprovação?
A diferença está na marca. E a marca certa começa por um diagnóstico honesto do que a atual está comunicando.
Resposta em 24h
Sem compromisso
Atendimento em todo o Brasil
PS
O decisor do comitê que nunca teve reunião com você já decidiu se confia na empresa, só pelo material que viu. Quem decide isso é a marca. Vale começar pelo diagnóstico. Gratuito e sem follow-up insistente.