Conlicit

A Conlicit é uma consultoria em licitações de porte médio que crescia em número de clientes, mas ainda sem uma estrutura de marca que sustentasse relações com empresas maiores e mais exigentes.

Em consultoria de licitações, o cliente contrata alguém para disputar contratos com o poder público, uma decisão que envolve dinheiro, prazo e risco. A confiança é o principal critério, e uma empresa que se apresenta de forma improvisada levanta dúvida sobre a capacidade de cumprir regras e documentos rigorosos. Marca organizada comunica método, e método é exatamente o que o cliente procura nesse setor.

A consultoria precisava subir de patamar na apresentação sem perder o ritmo de crescimento que já tinha.

A estratégia teve como foco a percepção de seriedade e de domínio técnico. O desafio era posicionar a Conlicit como a consultoria capaz de conversar de igual para igual com clientes maiores, sem parecer fria ou burocrática.

A marca foi planejada para trabalhar nos pontos em que o cliente avalia a consultoria: a papelaria e os documentos que circulam, a fachada do escritório e o material de apresentação.

A entrega incluiu a identidade visual, uma caixa institucional, a papelaria e a fachada. A caixa institucional foi pensada como forma de apresentar a consultoria em reuniões e envios, com a mesma qualidade que a empresa quer transmitir no atendimento.

O projeto foi feito em 20 dias e foi aprovado na primeira versão.

O que foi entregue

• Identidade visual
• Caixa institucional
• Papelaria
• Fachada

Após o projeto, a Conlicit registrou uma redução de 10% no custo de aquisição de clientes, reforçou sua percepção no mercado, passou a sustentar conversas com clientes de maior porte e fechou novos projetos.

O caso mostra o efeito da marca no custo de vender: quando a consultoria parece maior, cada conversa comercial exige menos esforço para convencer.