Ele mostra se a empresa está vendendo para os clientes certos e pelo preço certo. Duas empresas com o mesmo faturamento podem ter realidades muito diferentes: uma vende muito barato para muita gente, a outra vende menos, mais caro e com margem melhor.
A marca influencia o ticket médio diretamente. Uma empresa percebida como premium atrai clientes maiores e negocia menos o preço, enquanto uma marca amadora puxa o valor de cada venda para baixo.
Exemplo de ticket médio
Um exemplo de ticket médio é uma empresa que faturou R$ 100 mil em um mês com 50 vendas. O ticket médio do mês foi de R$ 2 mil por venda.
A Flyta, agência de lançamentos, começava a receber clientes maiores, mas não tinha uma marca que parecesse premium e sustentasse tickets mais altos. Depois da nova identidade visual criada pela GreatCase em 30 dias, a agência passou a fechar clientes maiores.