Preço baseado só em custo deixa dinheiro na mesa. Preço baseado só no concorrente leva à guerra de preço. A precificação saudável parte do valor que o cliente enxerga e da posição que a marca quer ocupar.
É aqui que marca e faturamento se encontram. A mesma entrega, apresentada por uma marca mais forte, sustenta um preço maior com menos objeção.
Exemplo de precificação
Um exemplo de precificação baseada em valor é uma consultoria que deixa de cobrar por hora e passa a cobrar pelo resultado que entrega ao cliente, com preço maior e menos negociação.
Na prática na GreatCase · Marmitas Fit da Carol
A Marmitas Fit da Carol reposicionou a marca com a GreatCase em 30 dias e aplicou a nova identidade na embalagem. Com a mudança, o preço unitário da marmita aumentou 30% e os clientes não questionaram o aumento.